做企业就是做品牌、做文化，技术可以复制，但你的企业文化做好了是别人模仿不了也复制不了的，是非常大的核心竞争力

　　“做企业就是做品牌、做文化，技术可以复制，但你的企业文化做好了是别人模仿不了也复制不了的，是非常大的核心竞争力。在我们利亚罗吉，企业文化体现出来了它的魅力和价值，让我们在同质化竞争中与对手拉开了很大的差距。”

　　说到不锈钢行业，很多用户和业内人会想到佛山利亚罗吉管业有限公司

　　钢管与文化，一个极硬，一个极软，看似对立。刚柔并济，形成了一种刚中带柔的文化软实力，贯穿企业经营的方方面面，在高度同质化的传统行业竞争中、在时好时坏的经济环境下，始终保持不断的增长。

　　1. 产品聚焦：聚焦中，聚焦做价值创新

　　我感觉对企业家来说，对产品的定位是放在。首先，我们定位中，聚焦做一个产品——304不锈钢管。中讲价值讲品牌，也就是我们《赢利模式》里面讲的一个“定价定天下”。很多动不动就打价格战，到头来没有利润，难做好服务，很难升级技术改造、做企业文化建设等等。所以在这个行业里面很多企业都是卖低价恶性循环，企业倒闭的多。

　　做企业就是做品牌，要在行业里面做出的品质，品牌。

　　　做304不锈钢管，从引进设备，到原材料，要做成功有一定风险，我就从外面请进一些比较专业的专家。把304不锈钢管的价值告诉老百姓，我感觉到是很有意义的。做利亚罗吉304不锈钢管，要从工艺上、品质上下功夫，把品质做到极致。让利亚罗吉304不锈钢管的品质得以在市场危机中坚守了下来。

　　2. 渠道聚焦：聚焦区域市场、聚焦大客户

　　然后，是聚焦我们的客户网，主要是我们的经销商网络。我们利亚罗吉聚焦渠道做得非常棒，聚焦在区域市场，集中人力、物力、财力在我们的大客户身上。我们一个区域、一个区域地把它做强做大，把市场占有率不断提升。只有我们的市场占有率高了，我们才能在价格方面有定价的话语权。

　　我们在产品的标准，以及聚焦做大区域市场方面，所以我们的业绩增长非常之快，而且卖得多，价格卖得好，所以我们利亚罗吉2006年以来，一直都保持着增长。就是这几年经济不景气，环境不太好，但是我们还是保持了增长。

　　二

　　差异化战略

　技术可以复制，但你的企业文化做好了是别人模仿不了也复制不了的，是非常大的核心竞争力。企业文化在我们利亚罗吉体现出来的魅力和价值是很大的。

　　企业文化它不只是在我们自己的企业里面，同时也要把它渗透到你的渠道、你的经销合作伙伴里面，要在你的这个渠道里面形成一个文化，这个文化跟你们企业的文化相吻合，这样文化就是一股非常强大的竞争力了。明显地增强了经销合作伙伴对公司的认同感和团队凝聚力，减少了内耗。

　　　三

　　文化根基

　　　人的价值，就是对别人有帮助，对社会有贡献，不管怎么样，一定要做一些利他的事情。我一路走过来，想办法要帮助更多的客户、帮助更多的合作伙伴、帮助更多员工成长。

　　　我们的经济发展了，企业发展了，但是我们有一份爱心奉献社会，建桥修路，助学扶贫，每年做一些公益事业，通过我的努力、通过我的影响带动，使我们的利亚罗吉人能够团结一致，朝着我们利亚罗吉的百年品牌、企业的基业长青这个步伐迈进。