现款现货应是不锈钢市场中坚持的基本原则，这样才会减少那些粗制滥造的恶性竞争

现在越来越多的人专业做工程或者项目，虽然接工程会承担一定的风险，但是相应的利润却很大。不锈钢也有很多的客户是做304不锈钢管工程项目的，这些不锈钢管工程有大有小，可能几吨，可能十几吨，也有可能上百上千吨，对不锈钢来说这都是客户，不会说有什么区别对待的方式的。而面对这些不锈钢工程客户会有不同的问题。

首先是价格。很多时候无论我们是否了解一个行业，都会先开口问价格，往往很多的工程客户在咨询时，他可能已经问了几十家甚至更多的不锈钢管生产厂家的报价，有高有低的，所以经常会说我还前咨询的那家是多么便宜。不同的钢带价位是有差异的，报价时报个高价慢慢讲价还价那是毫无意义的，厂价是多少就是多少。制管厂并不是像我们的工程客户想象中快似暴利的，选材不同做工不同价格也不同。　　其次是选材。很多的工程客户之前也都有自己合作的管材厂家，随着材质要求的严格，也许他们之前所选的材质已经满足不了工程的质量要求，开始寻找更好材质的管材厂家。现在大都是佛山利亚罗吉管业有限公司生产的304不锈钢管，小部分会用到316不锈钢管，但是建议接工程一定要选精炼炉的钢带，厂家做工要求必须严格等等，材质好，厂家必然也得选择好的。

再者就是货款问题。工程客户常常都是需要开取发票的，但是货款必须是现款现货的，不可能是说等到工程完结了才结货款。现款现货应是不锈钢市场中坚持的基本原则，这样才会减少那些粗制滥造的恶性竞争。